第一次接触家装这个行业的人都会觉得很懵逼，不知从何下手，老大们要的只是结果，你最终能拉到多少客户，成交多少订单。那么面对这些死磕的任务量就得有史上最强的打怪升级攻略啦！小编来助你一臂之力，这是一份小编精心为您搜罗的最强攻略——从小区推广到客户接待事无巨细，献给每一位靠装修养家糊口的装修人，祝您工作愉快！
一、建立专职小区推广队伍
建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责：统筹小区推广工作，分配工作任务，汇报小区推广情况。
直接上级：副总经理 直接下级：小区推广业务代表
小区推广业务代表岗位职责： 小区推广工作的具体执行。
直接上级：小区推广部经理 1岗前培训
小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程。
2制定奖惩制度
根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。
3调整员工心态小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
4小区推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表 商务人员周报表，主管建议。
二、楼盘情况普查 进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。 进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1分析楼盘需要确认的数据
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： a、 需投入多少人？进行多少天？ b、 前期的公关费是多少？ c、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ d、 预计销售收入有多少？ 2进驻小区的方式
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： （1）租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 （2） 与家装公司联合进驻 （3） 与其它行业品牌联合进驻 （4） 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 （5）公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
（6） 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 （7） 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 （9）人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
注意：对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式。 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 。 3
不同时期的宣传方式初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期：可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案； 另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发； 可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。 通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 中期（楼盘售完至集中装修期间）： 是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
后期（零星装修期）： 通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
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发表于 2016-10-13 11:07:10
